Wer sich im Franchising selbstständig machen möchte, sollte das System auf Herz und Nieren prüfen. franchising-network.de zeigt, worauf Franchise-Nehmer besonders achten müssen.

Gab es 1983 gerade mal drei Dutzend Franchise-Systeme, so existieren heute aktuell über 800 Franchise-Systeme. Davon sind rund 45 Prozent im Dienstleistungssektor aktiv, 37 Prozent im Handel, 8 Prozent im Handwerk und 10 Prozent in der System - Gastronomie. Insgesamt schätzen Experten das Volumen in Deutschland auf bis zu 3.500 Systeme. " Mit Hilfe von Franchising können in den nächsten fünf Jahren bis zu 200.000 neue Arbeitsplätze geschaffen werden", prognostiziert der Präsident des Deutschen Franchise-Verbandes DFV Dr. h.c. Dieter Fröhlich.

Denn immer mehr Jungunternehmer steigen in ein Franchise-System ein, um die vorhandenen Strukturen zu nutzen. Vom Steuerberater, Marketingexperten, Verkaufstrainer, Personalfachmann bis zum Werbeexperten stehen dem Franchise-Unternehmer viele ausgewiesene Fachleute in der Franchise-Zentrale mit Rat und Tat zur Seite.

Gründlich prüfen

Wie sicher und lukrativ die Franchise-Angebote tatsächlich sind, müssen Existenzgründer in jedem Einzelfall jedoch erst gründlich prüfen.

Check 1 : Ist die Marktlücke groß genug ?

Check 2 : Wie sieht es mit dem Wettbewerbsvorsprung aus?

Check 3 : Lassen Sie sich echte Zahlen aus eigenen Filialen oder Pilotgeschäften vorlegen.

Anforderungen an das Franchise-System

Zu einem Franchise gehören Beschaffungs-, Absatz- und Organisationsstrategien, Unterstützung beim Betriebsaufbau, Erstellung von Standortzahlen, ein ausgefeiltes Werbekonzept, intensive Schulungen von Mitarbeitern und Franchise-Nehmern, und die Auswertung von Betriebsvergleichen und der Einsatz von Controlling-Instrumenten zur optimalen Führung eines Betriebes. Je präziser und umfassender das sogenannte Systemhandbuch ist, desto fundierter ist die Geschäftsidee abgeprüft und desto erfolgversprechender ist sie letztlich.

Deshalb kommt es darauf an, zu prüfen, wie hoch die Einstiegsgebühr und laufenden Gebühren sind. Wichtigster Finanzierungsfaktor ist jedoch die Gesamtinvestition. Diese schwanken je nach Branche zwischen 5.000 und 250.000 Euro oder mehr, denkt man gar an Obi oder McDonalds.

Wichtig ist das Betreuungskonzept.

Etablierte Franchise-Systeme verfügen über eine größere Anzahl von Franchise-Nehmer-Betreuern , die mit Rat und Tat zur Verfügung stehen, wenn es vor Ort nicht läuft. Laufende Schulungen gehören gleichfalls zu jedem seriösen Franchise-System. Der Partnererfahrungsaustausch bei sogenannten Erfa-Tagungen ist ebenfalls von Wichtigkeit, vorausgesetzt es wird Offenheit beim Gedankenaustausch der Partner geübt. Einsteiger sollten daher prüfen, welchen Stellenwert diese Punkte im System haben.

Werbung und Öffentlichkeitsarbeit der Systeme sollten auf ihre Professionalität und Wirksamkeit hin geprüft werden, wobei hier von der Systemgröße her natürliche Grenzen gesetzt sind.

Zunehmend wichtig in Zeiten angespannter Bankbeziehungen und Ratingverfahren ist das Controlling bei geregelter Buchhaltung: Wir werden die wirtschaftlichen Erfolgsfaktoren des Franchise-Systems kontrolliert? Bietet der Franchise-Geber aussagefähige Betriebsvergleiche an? Gehören betriebswirtschaftliche Kennzahlen, Periodenvergleiche und aktuelle Ergebnisse zur standardmäßigen Betreuungsleistung?

Hierfür spielt auch der Einsatz von individuell zugeschnittenen Sofware-Programmen, wie sie von den meisten Systemen angeboten werden, eine große Rolle.

Wie in jeder Partnerschaft zeigt sich erst in Krisenzeiten, wie Franchise-Partner miteinander umgehen. Haken Sie also nach: Was geschieht bei Meinungsverschiedenheiten, was bei Mängeln? Erkundigen Sie sich bei Ex-Partnern und fragen Sie nach den Gründen ihres Ausscheidens.

Damoklesschwert Finanzierung

Das A und O der Existenzgründung ist derweil im Finanzierungskonzept begraben. Noch lange nicht jeder Interessent, Eigenkapital hin oder her, besteht das Ausleseverfahren der Finanz-Institute. Erfolgreich ist nur der, der zusammen mit seinem Franchise-Geber minutiös alle Fragen und seine persönliche Präsentation vorbereitet. Allerdings ohne sich gegenüber den Bankern als gedrillter System-Vasall zu outen, dann geht der Schuß nach hinten los. Denn gefragt sind nach wie vor selbstbewusste Unternehmertypen, die das Vertrauen zu rechtfertigen versprechen. Jedes seriöse Finanzierungsmodell berücksichtigt zudem eine Anlaufzeit und kalkuliert eine Risikoreserve ein.

Die Top-five für jeden Franchise-Nehmer

1. Innovationspotenzial

Vorsicht bei Franchise-Systemen, die erst seit kurzem auf dem Markt sind! Wenn das Konzept kann noch nicht entsprechend erprobt ist, ist die Gefahr zu scheitern groß, allerdings auch die Chancen, als erster in einen Markt zu starten.

2. Datentransparenz

Testen sie Pilotprojekte und die wirtschaftlichen Eckdaten. Der Einblick in die Zahlenwelt und die Bereitschaft des System-Gebers sind wichtige Indizien für zukünftige Zusammenarbeit.

3. Referenzpflicht

Der Franchise-Geber Ihnen ausreichend Referenzen benennen. Checken Sie deren Erfahrungen und das Kommunikationsverhalten im Franchise-System.

4. Systempaket

Franchise-Handbuch, Checklisten, Marketing-Konzept, IT-Unterstützung sind unabdingbarer Bestandteil eines seriösen Franchise-Systems.

5. Zeitdruck

Lassen Sie sich Zeit! Lassen Sie sich nie unter Druck setzen! Schließen Sie keinen Vertrag ab, ohne das Vertragswerk und die kaufmännischen Unterlagen sorgfältig mit fachkundigen Experten geprüft zu haben! Hilfestellung leistet der DFV www.dfv-online.de

Der Weg zu erfolgreicher Franchise-Partnerschaft

10 Tips von Dieter Fröhlich, Präsident des deutschen Franchise Verbandes (DFV)

• Für eine Franchise-Idee muss es einen Markt geben.

• Mit Franchising muss der Partner Geld verdienen können.

• Die Qualität der angebotenen Dienstleistung muss perfekt sein.

• Eine einzelne Franchise-Einheit muss überschaubar bleiben.

• Franchising bedeutet: Den Partner während der Laufzeit des Vertrages in allen Höhen und Tiefen zu begleiten.

• Ein Franchise-System sollte Gebietsschutz anbieten.

• Franchising muss Sicherheit in Bezug auf das eingesetzte Kapital bieten.

• Das Franchise-System sollte erprobt sein.

• Ein Franchise-System sollte unter einem geschützten Namen angeboten werden.

• Erfolgreiche Franchise-Organisationen sind auf Menschen ausgerichtet.