Immense Wertschöpfung im Marketing

14.01.08 - Im Jahr 2020 – das ist längst kein Geheimnis mehr – werden mehr als ein Drittel der Deutschen älter als 50 sein. Bereits heute verfügen die über 60-Jährigen über eine Kauf-kraft von mehr als 400 Milliarden Euro. Das ist immerhin ein Drittel des gesamten Marktes. Und das gesamtdeutsche Vermögen liegt zu 70 Prozent in den Händen der „Älteren“. Man redet fast schon von einer Umschichtung – kein Wunder: In den nächsten zehn Jahren werden rund 150 Milliarden Euro aus Lebensversicher-ungen an die Generation 50 plus ausgezahlt. So gesehen haben wir es mit einer „privilegierten“ Gruppe zu tun, die das Wirtschaftswunder mit gestaltet hat und auf eine sichere Rente bauen kann. Die nachfolgenden Generationen haben es aber bedeutend schwerer, da sieht es dann sicher anders aus.

Die über 50-Jährigen haben klare Vorstellungen von Qualität und wissen genau, was sie wollen. Sie sind gut informiert und lassen sich von dynamischen Jungverkäufern nicht für dumm verkaufen. Geld spielt oft eine nebensächliche Rolle. Ein Blick auf’s Kreuzfahrtschiff genügt oder auch in das Top-Wellnesshotel, wo die An-wendungen und das Wegbügeln der Falten ihren stolzen Preis haben. Rundum-Wohlfühlpakete sind „in“, die Sauna und Pfarrer Kneipp haben ausgedient. Der Harley-Fahrer hat in der Regel die 50 überschritten, und die astronomische Rechnung im Feinschmecker-Tempel wird klag-los per Kreditkarte bezahlt. Man gönnt sich was – immer vorausgesetzt eben, dass die Qualität stimmt. (GründerMagazin)